Разница между дистрибьютором и дилером

Разница между дистрибьютором и дилером

Компания «E LECTROFF» - это многолетний опыт успешной работы на электротехническом рынке, динамичный рост, нацеленность на расширение предоставляемых услуг.

На протяжении многих лет компания является официальным дистрибьютором ведущих производителей электротехнической продукции : SIEMENS, HENSEL, MENNEKES, IEK, ITK, и RITTAL, SCHNEIDER Electric, ABB, Canovate, Delta Battery, Legrand.

Компания «E LECTROFF» входит в структуру Группы компаний IEK (ИНТЕРЭЛЕКТРОКОМПЛЕКТ) . Группа компаний IEK - крупнейший российский производитель электротехнической продукции под широко известным брендом IEK® для строительства, жилищно-коммунального хозяйства и промышленных предприятий. Торговая марка IEK® известна в России и СНГ уже более 15 лет. Это проверенный временем российский электротехнический бренд, который является гарантом надежности для потребителей. Полное соответствие заявленным техническим характеристикам определяет высокое качество продукции IEK®.

Сегодня IEK - это холдинг, контролирующий деятельность собственных производственных комплексов в России и за рубежом, а также торговых предприятий в России, Украине, Казахстане, Беларуси, Молдове, Монголии и странах Балтии.

Новым направлением в производстве Группы копаний IEK стала продукция под торговой маркой ITK, созданная для продвижения на российский IT-рынок надежного оборудования для телекоммуникаций. ITK® - современные решения и устройства для построения, как больших корпоративных информационных центров, так и малых частных СКС. Коммерческая деятельность строится через партнеров: дистрибьюторов и системных интеграторов. Продукция ITK® полностью совместима с оборудованием других производителей активного IT-оборудования. Она проходит тщательный контроль качества и соответствует международным и российским стандартам, что подтверждает расширенная гарантия до 10 лет.

На телекоммуникационном рынке компания ELECTROFF представляет четыре бренда - ITK, Canovate, Delta Battery, Legrand.

Работая с ELECTROFF вы гарантированно получите:

  • Продукцию известных брендов;
  • Удобные условия работы (индивидуальная система скидок, выделенный менеджер, поддержание склада, доставка до терминала ТК)
  • Выгодные цены (конкурентные скидки позволят получить дополнительную выгоду при комплексных поставках, или комплектации щитового оборудования)
  • Гарантии и сервис (сертифицированная продукция, консультации специалистов, индивидуальный подход к каждому клиенту)

Компания «Э ЛЕКТРОФФ-И НЖИНИРИНГ» выполняет широкий спектр задач по разработке и внедрению систем электроснабжения, электрооборудования, автоматизации на промышленных предприятиях, а также в жилищно-коммунальном хозяйстве и предлагает:

1. Проектирование, изготовление и сервисное обслуживание НКУ и электрощитового оборудования до 4000А;

2. Изготовление типовых и нестандартных силовых щитов, щитов управления как по собственным, так и по предоставленным Заказчиками чертежам.

3. Инжиниринг и поставку электрооборудования для предприятий гражданского и промышленного строительства;

4. Решения для систем учета электроэнергии (АСКУЭ и АСКУЭ-Р);

Компания располагает собственным производством по изготовлению электрических шкафов: силовых, управления, автоматики и сигнализации.

На протяжении многих лет компания является официальным дистрибьютором ведущих производителей электротехнической продукции : SIEMENS AG, HENSEL (Gustav Hensel GmbH&Co. KG), MENNEKES Electrotechnik GmbH&Co KG, ГК IEK, ITK, и поставщиками электротехнической продукции торговых марок RITTAL, SCHNEIDER Electric, ABB.

ООО «Э ЛЕКТРОФФ-И НЖИНИРИНГ» входит в структуру Группы компаний IEK (ИНТЕРЭЛЕКТРОКОМПЛЕКТ). В своей деятельности ELECTROFF тесно взаимодействует с предприятиями, входящими в структуру международной компании IEK - крупнейшего производителя широкого спектра электротехнической продукции, и в полной мере использует их технические возможности:

ООО «ИЭК МЕТАЛЛ-ПЛАСТ»

  • завод по изготовлению металлокорпусов для НКУ и кабеленесущих систем;
  • завод по изготовлению кабельных каналов, ПВХ трубы и аксессуаров;
  • завод по изготовлению изделий из пластика.

Технический центр и испытательная лаборатория; Строительно-монтажная компания ООО «ИЭК-ИНВЕСТ» ; Сеть торговых домов «IEK-РОССИЯ», «IEK-УКРАИНА», «IEK-МОЛДОВА», «IEK-МОНГОЛИЯ» ; Логистическая компания ООО «ТРАСТЛАЙН» ; Строительно-монтажная организация ООО «ПРОМСТРОЙ» .

На сегодняшний день в группу компаний «Э ЛЕКТРОФФ-И НЖИНИРИНГ» входят:

  • ООО «Э ЛЕКТРОФФ-И НЖИНИРИНГ» - производство НКУ, управление проектами, инжиниринговые услуги;
  • ООО «Э ЛЕКТРОФФ» - дистрибьюция электротехнической продукции ведущих западных и отечественных производителей.

Большая часть продукции уже популярна во всем мире, некоторые материалы только начинают завоевывать свою нишу. Однако все они отличаются высоким качеством и технологичностью разработки.

Масла и смазки от компании ООО «Газпромнефть - смазочные материалы» известны не только в России, но и за рубежом. Их качество признано известными автопроизводителями и множеством автовладельцев во всем мире. Материалы производства «Газпромнефть-СМ» используются в профессиональных автогонках и для спецтехники, работающей в тяжелых условиях.

Каталог продукции, представленный на нашем сайте, включает в себя потребительские и коммерческие масла G-Family, индустриальные масла и смазки Gazpromneft.

Высокоэффективные материалы BECHEM широко применяются в автомобилестроении, авиации, космонавтике, металлообработке, приборо- и машиностроении, пищевой промышленности, фармацевтике и других отраслях. Масла, смазки, пасты, смазочно-охлаждающие жидкости, антифрикционные покрытия и другие продукты BECHEM производятся в соответствие с последними достижениями трибологии, отличаются увеличенным сроком службы и способностью работать в самых экстремальных условиях.

Промышленные материалы EFELE производятся по международным стандартам качества и помогают узлам оборудования производственных линий работать с максимальной эффективностью. Это позволяет предприятиям с минимальными вложениями оптимизировать производственные процессы и производить более надежные и качественные товары.

3M ESPE известна во всем мире как компания, предложившая стоматологическому рынку новые идеи, кардинально изменившие представления о технологиях в стоматологии. Система прецизионных решений Lava® Precision Solutions основана на использовании цифровых и компьютерных технологий наряду с достижениями в области материаловедения, благодаря чему были созданы такие продукты, как оксид циркония Lava Zirconia, система компьютерного моделирования CAD/CAM и готовящийся к выпуску на рынок внутриротовой сканер.

Группа Компаний «Колумб» является официальным дистрибьютором продукции DENTSPLY.

DENTSPLY разрабатывает, производит и представляет на рынке полный ассортимент продукции для стоматологии: реставрация, профилактика, эндодонтия, производство инструментов и оборудования, лаборатория и многое другое.

Dentsply является ведущим в мире производителем и дистрибьютором материалов для протезирования, эндодонтического инструментария и материалов, профилактических паст, зубных герметиков, ультразвуковых скейлеров, материалов для изготовления коронок и мостов.

Группа Компаний «Колумб» является официальным дистрибьютором продукции Beverly Hills Formula на территории ЕврАзЭС с 2012 г.

Бренд Beverly Hills Formula был создан в 1992 году в самом сердце Беверли-Хиллз (штат Калифорния, США). Секрет уникальности данных зубных паст заключается в формулах, специально разработанных для Purity Laboratories LTD в Швейцарии, а местом производства был выбран округ Уиклоу, Ирландия - известный на весь мир своей высококачественной минеральной водой.

В этом разделе вы можете приобрести новейшую линейку элитной гигиены полости рта от BHF для своих любимых пациентов.

Подробнее о пасте Beverly Hills Formula Вы можете узнать на официальном сайте -

Группа «Колумб» − год образования 2000. С 2003 года постоянный участник международных стоматологических выставок и медицинских форумов, проводимых в России. Девиз Группы «Колумб» − лучше из первых рук, лучшее из первых рук . Мы завозим из разных точек земного шара самые инновационные материалы для комфортной работы врача стоматолога.

Группа Компаний «Колумб» – эксклюзивный дистрибьютор Beverly Hills Formula (Ирландия), Favodent (Германия), официальный дистрибьютор 3М (США), DENTSPLY (Великобритания), Maillefer (Швейцария).

Расходные стоматологические материалы, оборудование, инструменты, отбеливающие зубные пасты.

Всегда в наличии 7700 основных позиций.

В этой публикации я расскажу вам, кто такой дистрибьютор , в чем заключается специфика дистрибьюторской деятельности, а также подробнее остановлюсь на том, как стать дистрибьютором и построить на этом свой бизнес. Наверняка многие из вас слышали в рекламе словосочетания вроде “официальный дистрибьютор”, “дистрибьютор косметики” и т.д., так вот после прочтения этой статьи вы будете иметь полное представление о том, что под этим подразумевается.

Кто такой дистрибьютор?

Итак, само понятие “дистрибьютор” заимствовано с английского языка (distributor) и в точном переводе означает “распределитель”, а в литературном – “распространитель”.

Дистрибьютор – это юридическое или физическое лицо, являющееся официальным представителем компании производителя и выполняющее функции распределения товара от производителя к оптовым или розничным продавцам – дилерам и ритейлерам либо к конечным потребителям. Фактически дистрибьютор выполняет функции посредника между производителем и продавцом товара, а в отдельных случаях – даже между производителем и непосредственно покупателем.

Дистрибьютором может выступать как огромная компания с регулярными миллионными оборотами, так и отдельный человек, время от времени распространяющий продукцию определенной фирмы.

Главной особенностью, отличающей дистрибьютора от прочих посредников, является наличие у него эксклюзивного права на представление продукции компании-производителя, и распространение продукции по цене, установленной производителем без каких-либо наценок. Доход дистрибьютора составляет скидка на приобретение товара, которую устанавливает ему производитель.

Можно составить несколько цепочек прохождения товара от производителя к покупателю. Чаще всего используется такая схема:

Причем, дилеров в ней может быть несколько (крупные и мелкие). Также возможен такой вариант:

Либо вариант прямых продаж, использующийся, например, в :

Отличия дистрибьютора от дилера.

Дистрибьютор отличается от дилера тем, что действует от лица компании-производителя и получает товар на реализацию по строго оговоренным правилам (в т.ч. касающимся цены товара), в то время как дилер действует от собственного имени, закупает товар за собственные средства и самостоятельно выставляет желаемый уровень торговой наценки для дальнейшей перепродажи.

Вместе с тем, надо отметить, что это отличие носит скорее условный характер, а более точно функции, права и обязанности дистрибьютора либо дилера оговариваются в заключаемых с ними договорах. Например, бывает, что дистрибьюторы приобретают товар у производителя за собственные средства, как и дилеры.

Главная функция дистрибьютора заключается не в конечной продаже товара, а в создании и развитии сети его распространения, раскрутке и продвижении торгового бренда, в то время как дилер отвечает за непосредственную доставку и продажу товаров конечным потребителям.

Один производитель может сотрудничать со многими дистрибьюторами, а один дистрибьютор – со многими производителями.

Часто бывает, что учредителями дистрибьюторских фирм выступают сами компании-производители. Кроме того, отдельным посредникам они могут предоставлять “ВИП-статусы”, предполагающие расширенные права: официальный дистрибьютор, эксклюзивный дистрибьютор и т.д.

Как работает дистрибьютор?

Вся работа дистрибьютора сводится к расширению сети продаж и продвижению бренда товара компании-производителя. Он осуществляет самостоятельный поиск дилеров, продавцов-ритейлеров или конечных потребителей продукции (в зависимости от ситуации), затем отправляет производителю заказ на нужную партию товара, получает этот товар под реализацию по фиксированной цене либо выкупает со скидкой, реализует и отдает выручку производителю за вычетом своих комиссионных.

Брать товар под реализацию чаще всего разрешают только крупным дистрибьюторским компаниям, а мелким, как правило, приходится закупать продукцию за свой счет, либо за счет средств, собранных с покупателей (как, например, происходит в сетевом маркетинге).

Теперь, когда вы уже получили некое представление о том, кто такой дистрибьютор, давайте рассмотрим, как стать дистрибьютором.

Чтобы стать дистрибьютором определенной продукции, необходимо подписать с фирмой-производителем договор, который обычно носит название “дистрибьюторское соглашение”. В дистрибьюторском соглашении указываются все права и обязанности производителя и дистрибьютора, условия передачи и приема товара, и другие рабочие моменты. При этом выдается сертификат дистрибьютора с печатью компании-производителя и подписью генерального директора, который подтверждает права на официальное представление продукции фирмы.

Каждый производитель всегда заинтересован в наличии как можно большего количества дистрибьюторов, ведь они работают над продвижением его товара и расширением рынка сбыта. Но далеко не каждому дистрибьютору он сможет предложить максимально выгодные условия сотрудничества.

Очень часто комиссионный доход дистрибьютора и условия передачи товара (под реализацию или предоплата) зависят от объемов продаж, которые обеспечивает дистрибьютор: чем они больше, тем условия мягче и доход выше, и наоборот. Поэтому вполне вероятно, что сначала придется поработать на свое имя, показать хорошие результаты, что потом обязательно будет работать на вас.

Можно работать одновременно с несколькими производителями, возможно, это скажется на увеличении оборота, а следовательно – и дохода, но не обязательно это так. Иногда масштабное сотрудничество с одним крупным производителем и представление только его интересов для дистрибьютора более выгодно.

Для людей, не имеющих большого начального капитала и возможностей для открытия дистрибьюторского бизнеса, можно рассмотреть вариант, как стать дистрибьютором с нуля. Для этого можно начать “с низов”: устроиться на работу в дистрибьюторскую компанию, начать с низших должностей, например, с торгового агента, затем, показывая хорошие результаты работы, продвигаться по карьерной лестнице до супервайзера, регионального представителя. Одновременно откладывать получаемый доход на открытие собственного бизнеса. Так вы сможете собрать некий , и, что немаловажно, приобрести опыт работы в дистрибьюторской компании.

Если же вы хотите заняться дистрибьюторской деятельностью в более-менее крупных масштабах, вам понадобится понести существенные затраты:

– арендовать складские помещения и оборудование для хранения товара;

– приобрести или арендовать грузовой транспорт для осуществления перевозок;

– разработать и организовать рекламную компанию.

Другими словами, здесь потребуется хорошо продуманный и объемные источники финансирования.

Дистрибьюторский бизнес хорош тем, что в нем найдется место и для очень крупных, и для очень мелких дистрибьюторов, а также всегда есть, куда развиваться.

Как найти производителей для сотрудничества?

Если вы задумались над тем, как стать дистрибьютором, первое, с чем нужно определиться – это продукцию каких компаний вы хотели бы представлять на рынке. Поиск производителей можно осуществлять разными способами:

1. Через бизнес-каталоги. Просматривая каталоги производителей определенной продукции, можно обращаться напрямую к тем, что вас заинтересуют, и узнавать у них условия сотрудничества, останавливая свой выбор на тех компаниях, где условия будут для вас оптимальными.

2. Через интернет. Просто набрав в поиске “ищем дистрибьюторов” или “поиск дистрибьюторов”, вы попадете на множество страниц компаний, желающих строить и развивать свои дистрибьюторские сети. Выбирайте те, что наиболее вам интересны, и действуйте.

Как найти дилеров, продавцов и покупателей для сотрудничества?

Второй важный вопрос, который необходимо продумать перед тем, как стать дистрибьютором – это поиск путей реализации товара. Здесь тоже можно действовать самыми разными способами:

– Через каталоги фирм;

– Через прямые обращения в розничные точки продажи;

– Через собственный сайт или интернет-магазин;

– Через коллег, знакомых, родственников;

– Через объявления в печатных СМИ и т.д.

Теперь вы знаете, кто такой дистрибьютор и как стать дистрибьютором. Подведем итоги.

Дистрибьюторская деятельность является хорошим вариантом при самых разных масштабах: от небольшой работы на себя для получения дополнительного дохода до построения крупнейших дистрибьюторских сетей и бизнеса с миллионными оборотами. Каждый сможет найти в ней что-то свое, исходя из начальных возможностей и поставленных целей. Заработок дистрибьютора в большей степени зависит от его , умения продавать и проявляемого усердия. Поэтому дерзайте, и вы непременно сможете достичь хороших успехов в этом бизнесе!

Сайт поможет вам повысить свою финансовую грамотность, откроет интересные возможности для заработка и инвестирования, научит грамотно вести личные финансы и семейный бюджет, плодотворно сотрудничать с банками. Присоединяйтесь к числу наших постоянных читателей! До новых встреч!

Постоянный экономический прогресс за последние несколько десятилетий спровоцировал на мировом рынке появление множества новых фигур. Сегодня едва ли не главными игроками на рынке являются дилеры и дистрибьюторы, имеющие между собой много общего. Но есть между ними и радикальные отличия. Каждый из них занимает определенную позицию в финансовой иерархической пирамиде, рассмотрев которую можно понять, чем отличается дилер от дистрибьютора.

О том, кто такой дилер и дистрибьютор, дает представление положение каждого их них в финансовой рыночной иерархии.

Дистрибьютором является юридическое или физическое лицо, которое выкупает у фирмы-изготовителя право на распространение продукции и имеет с такой деятельности финансовую прибыль. То есть это посредник на рынке товаров и услуг.

Компании, занимающиеся дистрибьюторской деятельностью, практически всегда имеют дело с оптовыми закупками и оптовыми продажами, но основная статья их доходов – это не процент от оптовых продаж. Работая в сфере сетевого маркетинга, они, владея правами на продажу какого-нибудь товара, находят дилеров (перекупщиков), которые будут продавать этот товар по разным точкам сбыта и приносить прибыль дистрибьютору.

Это простое описание схемы функционирования такой пирамиды. На самом деле дистрибьюторам приходится работать не с одной дилерской компанией. Имея цель как можно больше расширить потребительскую сеть, они заключают контракты с многими дилерами.

Из одного только слова «дистрибьютор» понятно, что цель такой фигуры – распределять что либо. Другими словами дистрибьюторами выступают официальные представители компаний, занимающихся производством продукции. Ни одна компания, производящая товар для продажи в больших объемах, не может обойтись без помощи компаний-распределителей, так как именно последние продвигают продукцию на рынке.

Компании, занимающиеся дистрибьюторской деятельностью, имеют право рекрутировать в систему финансовых отношений дилеров.

Компании распределители, заключая договора с дилерами, распределяют между последними обязанности по распространению продукции.

В чем разница между дилером и дистрибьютором

Главное отличие дилера от компании-распределителя заключается в том, что последний имеет право выступать официальным представителем компании-производителя.

Задача перекупщика – приобрести товар у дистрибьютора, а за тем как можно выгоднее продать его в точках розничной торговли. Дилеры могут работать с торговыми точками напрямую или сотрудничать через посредников – ритейлеров.

Привлечение в данную финансовую схему таких фигур, как ритейлеры, может быть выгодным только в случае реализации больших объемов продукции. Закупая продукцию за свои личные деньги, перекупщикам выгоднее реализовать ее на рынке самостоятельно и получить больший процент от продажи. Если товара много, то привлечение ритейлера необходимо.

Главные отличия: чем дистрибьютор отличается от дилера

Право официального представительства . Только компания-распределитель имеет право выступать официальным представителем компании, чью продукцию продвигает на рынке. Дилерам не нужно выкупать права у компании-производителя для того, чтобы иметь возможность реализовывать продукцию.

Финансовая выгода от продаж . Прибыль компаний-распределителей зависит от того, сколько финансов он вложит в приобретение товара от фирмы-производителя и за сколько он его реализует перекупщикам. Цену, по которой им распределитель продает товар, зависит от фирмы-производителя, так как именно она устанавливает стоимость.

Если доходы распределителя регулируемы производителем, то перекупщик может устанавливать ценовые накрутки исходя их личных соображений. Распределитель не может контролировать прибыль перекупщиков.

Цель работы. Еще одно отличие перекупщика от распределителя заключается в том, что первый не ставит за главную цель довести продаваемый продукт до окончательного потребителя. Его задача – создать надежную сеть продаж, то есть все время искать новых дилеров для дальнейшего распространения продукции по регионам . Цель дилера – так организовать работу, чтобы продаваемый продукт доходил до окончательного потребителя как можно быстрее и по самой выгодной для дилера цене.

Продвижение бренда. Разница между дистрибьютором и дилером заключается еще и в раскрутке товара. Если для дилера не имеет значение популярность продаваемой марки, то дистрибьютор всегда озабочен раскруткой и продвижением определенного бренда . Потому перед дистрибьюторами часто стоит задача организации эффективных рекламных кампаний. Хоть он и не участвует в прямых поставках товара на прилавки магазинов, но его цель – сделать так, чтобы люди в других регионах уже ждали ту или иную продукцию еще до ее появления в магазинах.

Ответственность перед потребителем . Эта особенность так же определяет отличие дилера от дистрибьютора. Ответственность перед потребителем является тем, чем распределитель отличается от перекупщика.

Так как дистрибьютор выкупает официальные права для представления товара на рынке , то и ответственность перед потребителем за качество продукции несет он сам.

Взаимоотношения между дистрибьютором и производителем

Компания, занимающаяся распределением продукции – независимое лицо, которое может сотрудничать сразу с несколькими фирмами-производителями.

Стороны, заключившие контракт, зависят друг от друга только в рамках его условий. Как один дистрибьютор может работать с разными фирмами, так и крупные фирмы могут иметь несколько дистрибьюторов. Часто новые компании, которые только начинают свою деятельность на мировом рынке, ищут профессиональных дистрибьюторов для продвижения своей продукции. Но бывает и такое, что новая компания сама создает фирму-распределителя, которая будет заниматься продвижением только одного конкретного бренда.

Схема взаимодействия производителя, оптовых и розничных распространителей

Некоторые компании могут получить статус эксклюзивных дистрибьюторов. Это значит, что только они имеют право заниматься распространением продукции на оговоренной территории. Такие компании имеют официальных дилеров, занимающихся продвижением продукции по региону и ответственных за уровень продаж.

Права дистрибьюторов

Между компанией-производителем продукции и компанией-распределителем подписывается официальный договор с подробным описанием всех пунктов по сотрудничеству. В числе прочего отмечено, что дистрибьютор имеет право продвигать продукцию и без привлечения таких посредников, как дилер и ритейлер . Если окончательный потребитель приобретает продукцию напрямую от дистрибьютора, то это значит, что эму придется заплатить за товар цену значительно ниже рыночной.

Компании, занимающиеся дистрибьюторской деятельностью, имеют право рекрутировать в систему финансовых отношений новых лиц (дилеров).

Кроме этого дистрибьюторские компании могут получать премии от фирм-производителей за хорошую работу. Отдельным пунктом в договоре может быть обозначено следующее: дистрибьюторская компания, кроме реализации и распространения продукции, имеет право потреблять получаемый от производителя товар . Как правило, такой пункт присутствует всегда, но крайне редко расшифровывается. Дистрибьюторская деятельность предусматривает то, что компания, занимающаяся такой деятельностью, всегда потребляет часть продукции в личных целях. Но такие действия часто влекут за собой правовые проблемы.

Права дилеров

Дилеры получают полное право распоряжаться продукцией после того, как за нее производится окончательный расчет.

Дилеры закупают продукцию от своего имени и за личные финансовые средства, потому их главная цель – продать как можно быстрее и как можно выгоднее.

Кроме всего прочего, дилеры имеют право закупать продукции у дистрибьюторов по той цене, которую устанавливает компания-производитель данной продукции. Так же, как распределители, дилеры могут работать с основным потребителем продукции через посредников (ритейлеров) или без участия таковых.

Заключение

Дилеры и дистрибьюторы – незаменимые фигуры в условиях современного рынка, так как именно с их помощью товары от производителей распространяются по регионам, а потом – на прилавки магазинов, откуда потребители имеют возможность их получать.

📎📎📎📎📎📎📎📎📎📎