Новый бренд одежды Totallook: базовый гардероб, разработанный стилистами

Особенность новой марки – тщательная работа с моделями и цветовой палитрой, которые подойдут большому количеству девушек. А также то, что каждая новая коллекция создается с учетом вещей, которые бренд выпустил ранее. Основная идея создателей – чтобы вещей в гардеробе было немного, но все они сочетались между собой. Лучше меньше – да лучше.

Totallook – это три обаятельные девушки, которые решили объединиться, чтобы сделать хорошее дело. Подруги Елена Карчик и Виктория Острова преподавали в Школе имиджа Image Pro: вели занятия у стилистов, а также консультировали частных клиентов. За 3,5 года они наработали приличную клиентскую базу, получили хороший опыт. В силу специфики деятельности, девушки часто и подолгу ходили по магазинам. Они хорошо изучили ассортимент и со временем заметили, что в магазинах не хватает функциональных вещей хорошего качества по приемлемой цене. Вскоре к ним подключилась третья подруга – Александра Радкевич, и так родилась идея: сделать самим то, чего не хватает в работе.

От идеи в кафе до создания нового бренда

Елена Карчик: – Сначала идея показалась сумасшедшей, ведь мы не являемся дизайнерами. Мы знаем как должна сесть вещь по фигуре, следим за тенденциями, понимаем, какими должны быть модели – по крою, цвету, чтобы подходили большинству. Это стало отправной точкой. Затем мы буквально по шагам расписали план работ. В итоге из безумной идеи в кафе пришли к проекту, в рамках которого клиент может получить консультацию и услугу стилиста, а также купить интересную вещь.

Как бренд одежды мы нацелены дать людям качественные и функциональные изделия по разумной цене. Тот самый базовый гардероб, позволяющий комбинировать вещи в разных комплектах. Мы тщательно работаем с палитрой, тканями, поэтому легко заметить, что цветовая гамма наших изделий прекрасно сочетается.

– Как у вас налажен процесс создания вещи: от идеи до воплощения?

Виктория Острова: – Идеи комплектов возникают спонтанно. Мы записываем их, делимся друг с другом, потом обсуждаем все вместе. Так приходим к совместному решению. Бывает, что в момент выбора тканей появляется новая классная идея по их сочетанию или использованию. Например, так мы придумали модель белоснежного джемпера с полосатой спинкой.

Елена Карчик: – Мы сотрудничаем с конструктором, который помогает перенести наши мысли на плоскость и реализовать то, что хотим.

Нам легко работать втроем. Потому что единогласие двух – уже мнение большинства. Именно по этому принципу, например, отбираем фотографии для каталога.

– Каковы были основные сложности, с которыми вы столкнулись, запуская бренд одежды?

– Выбор подходящих тканей для пошива коллекции и оптимизация затрат на производство. Также пришлось разбираться в юридических и бухгалтерских тонкостях.

Разумный подход к гардеробу

– Какие ткани, фурнитуру вы используете?

Виктория Острова: – Для пошива изделий мы закупаем импортные ткани и фурнитуру. Мы постоянно находимся в поиске лучшего соотношения цена-качество, поэтому работаем не только с белорусскими поставщиками. Есть интересные предложения от российских, литовских и итальянских поставщиков тканей.

Виктория Острова: – В изделиях используются преимущественно натуральные ткани, в том числе шелк, но есть и смесовые. Некоторые модели выполнены из искусственных материалов. В последнем случае мы делаем выбор, руководствуясь интересной фактурой, свойствами материала. Ведь и у натуральных, и у искусственных тканей есть как плюсы, так и минусы.

– А какова ценовая политика нового бренда?

Елена Карчик: – Ценовой диапазон очень приемлемый: блуза обойдется в 600-900 тыс. руб., платье – от 750 тыс. до 1 млн. руб. Пальто, конечно, будет дороже: за счет более дорогих материалов. Стоимость на верхнюю одежду варьирует от 4,5 до 5 млн. руб. Мы планируем и дальше развиваться в среднем ценовом сегменте, делать ставку на доступность, актуальность и качество. Мы отшиваем по 2-4 изделия в размерах от 42 до 48, но некоторые вещи – 50-го размера: например, шелковая блуза и брюки.

– Как бы вы описали стиль бренда Totallook?

Елена Карчик: – В целом стиль нашей марки можно определить как smart fashion. Название отражает суть – разумный подход к гардеробу за счет базовых, функциональных вещей. Я не могу сказать, что это классика. Но и не casual в чистом виде. Тренды мы тоже учитываем, чтобы вещи не были сухими и скучными.

В целом мы планируем, что каждая коллекция будет включать 6-8 предметов. Хотим делать капсульные варианты: чтобы вещи хорошо сочетались между собой в разных комбинациях. Создавая новые модели, всегда будем брать в расчет старые, чтобы была преемственность, тотальная сочетаемость.

Виктория Острова: – Эту одежду можно будет надеть на вечер, торжественное мероприятие, но не менее хороша она будет и в повседневной жизни. Такая вариабельность вещей очень актуальна. По сути, в гардеробе не нужно много одежды. Но нужно учиться правильно «подавать» вещи, в разных сочетаниях.

– Вы работаете стилистами для своих покупателей или позволяете им руководствоваться исключительно собственным вкусом, совершая покупку?

Елена Карчик: – Мы отговариваем от покупки, если видим, что изделие не идет человеку. Это всегда чувствуется, когда продавец пытается «втюхать» вещь. Лучше предложить клиенту то, что пойдет больше. Совсем недавно была ситуация, что девушке явно не подходила вещь. Я предложила другой вариант, и он ей понравился.

Верить в то, что делаешь

– Каковы ваши планы по продвижению и развитию бренда?

Александра Радкевич: – Планируем наладить онлайн-продажи. Сейчас – это самое перспективное направление. Также ведем переговоры с российскими шоу-румами, подумываем наладить небольшие поставки. А пока продвигаем бренд посредством фэшн-маркетов. Эти площадки дают хорошую возможность заявить о себе, особенно если ты – новый бренд. Удобно и то, что большинство белорусских дизайнеров собраны в одном месте. В последствии планируем открыть свой магазин.

– Стартовать всегда очень тяжело. Где черпаете вдохновение и силы, чтобы не останавливаться и работать?

Елена Карчик: – В какой-то момент приходит понимание, что в жизни нужно делать то, во что веришь. Несмотря ни на что. Просто брать и делать, а не сидеть и ждать чего-то. И не терять оптимизма, что все будет хорошо.

Виктория Острова: – К тому же у нас есть команда! И мы стараемся, чтобы каждый делал то, что у него лучше всего получается.

Александра Радкевич: – Мы стараемся воплотить каждую хорошую идею. А когда видишь результат, понимаешь, что это и есть то, к чему ты стремился!